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用好这五办法产物免费送比直接卖出去还赢利

  

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  其实免费就是赚顾客看不到的钱,延长顾客的盈利链条,充分的为顾顾客提供价值,获得第三方的盈利。

  多数中小微企业家相对是比较保守的不愿创新。更多的关注眼前利益,这需要我们长期学习,更新思维,改思维就是改命。

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  很多大企业由于前期的投资过大,他们不愿意去轻易转变自己的产品性质。这个时候就会出现一些小型的生产厂家来生产一些大型工厂的基础产品,慢慢的切入市场。由于投入成本很小,生产成本相对较低,市场也不断扩大。

  大家都在想着如何去赚顾客的钱,怎么让顾客掏钱在你这,当所有人都在想着从顾客的口袋里拿钱的时候,顾客就会像防贼一样防着你。 这就是新型企业和传统企业的最大区别,人家早已实现免费,而你却还在收费,思维本就不同,你有多利他,你就有多成功。

  其实免费并不是不要钱,只是在其他方面去赚顾客看不到的钱,延长了自己企业的利润链条,转换了赚钱的方式。

  当你还在收费的时候,人家利用互联网思维把你的产品已经免费,因为人家根本不靠卖你这个产品来赚钱。

  大型的厂家也看不上这些小型的工厂和边缘产品,都让给了小型工厂去做,因为这些小厂是无法生产出大型厂家的那种优质产品的,但是市场一定在变,当一个新型的技术出现的时候,小型工厂也可以生产出这种高端产品的时候,那么大型工厂的市场瞬间就被替代。那么这些大型工厂为什么不去做小型工厂,投资不是更低吗?因为他们的老客户不让做,他们只看到了老客户的目前的需求。

  就像柯达做胶卷的在几年前,他占据了全球最大的胶卷市场。当数码相机的出现,柯达还没有反应过来的时候,他的市场快速被打劫。

  最典型的一家企业就是银行。我们去任何地方存东西都需要给对方钱,存储费。然而当我们把自己的物品存到银行的时候。银行不仅没有问我们要钱,反而还给我们钱。这就是典型的倒贴模式。

  行业三大巨头,百度聚焦搜索引擎,阿里聚焦购物,腾讯聚焦通讯,他们已经全部免费,来赚取客户。金钱正在随着人们消费习惯的改变而转移方向,5G的到来人们的所有关注点将更多的聚焦移动互联网,免费时代也将渗透到我们生活的方方面面。

  中小微企业更是如此,当自己面临困境渐渐进入红海的时候,大多数人所做的永远只是在等,等下一个机会,等顾客上门,却不愿意去主动转型,学习那些成功者的经验。最后才导致大批量被社会淘汰。

  经营企业也是一样,中国6000多万中小微企业主,为什么真正成功的却屈指可数。其实这成功绝不对不是无缘无故想想就能成功的。

  传统的服装店当顾客在他们家消费完成之后就没有了,有一家服装店做的一个动作,在他们家买的衣服,终身免费干洗。这个时候顾客是不是首先会觉得这家老板比较好。因为正常情况下一个服装去干洗店洗次也得两三百块钱。可能一件衣服买在他家买才四五千。但是终身免费干洗是不是就相当于如果洗15次左右就等于这件衣服免费给到你了。

  360杀毒免费,瑞星杀毒收费。360快速占领市场,当你醒悟过来,为时已晚。360靠杀毒免费快速占领市场,吸引大量用户,然后植入广告游戏,第三方来为其付费,赚了别人都看不到的钱。

  整现在整个社会已经进入互联网时代,跨界打劫层出不穷,经营多年的企业面临危机。无缘无故被一家不知道做什么的公司,打劫了市场。当今最可怕的不是对手比你强,而是你的对手是谁你都不知道。根本无法与之抗衡。专业的选手竟然被那些不专业的给击败。

  这个词在中国好像并不流行,天上有天上永远不会掉馅饼。大多数人认为:”免费就是传销,都是骗人的。“

  当时飞利浦推出来了一款剃须刀,它的产品质量非常好。然后他就把他的刀架免费送给顾客,这个刀架配的刀片只有他们家的才可以用。顾客拿着这个刀架,看上去非常的美观,他一般是不会扔掉的,这个时候飞利浦就靠卖他们家的刀片,来赚取的利润。

  在经营企业这么多年,我四处寻找经营方法。踏遍中国大江南北,反复比较,给我最大帮助的还是两个字免费。

  收费,降价,促销等等,在这个市场竞争无比激烈的环境下,人人都在抱怨同质化竞争严重,产品都一样,没有卖点。大家都在想着如何去赚顾客的钱,如何把产品快速卖给顾客,如何让顾客持续来消费,如何让顾客为我们推广,如果带新顾客来就更好。

  那么我们企业有没有这样做呢?就像前些年流行的一个金融平台。新客户只要注册,不需要任何的资金投入,平台会直接支付你30块钱现金。

  大家可以想一下,当顾客送过去洗的时候,是不是会在店里看一下有没有什么新款衣服,因为像穿这种高端服装的人一般平时都是比较忙的,他们无论是去送衣服还是取衣服,是不是有机会的话都会在店里再次产生消费,因为他们平时根本没有时间去逛街。

  传统的企业,过于注重维护自己的老顾客,只想满足了老顾客的需求,但是当他不去开发新的市场的时候,就会被新的产品所替代。

  最明显的是,摩拜单车的出现瞬间打击了自行车市场,当你还在卖产品的时候,人家已经把这个产品给免费了,你根本无法与其竞争。

  未来的市场一定是不断的向私人定制这个这方面转换的。因为传统的模式会造成大量的库存积压,货卖不出去。

  微信的出现直接对移动联通一个重击,直接免费,替代了传统的打电话发短信,你收费,我免费,还有什么可竞争?快速锁定了7亿多的忠实铁粉,现在每个人的生活习惯都离不开微信,如果微信现在每天收两块钱,相信大家还会用,因为它已经是您生活的一部分,这就是用免费为入口,快速切入市场,锁定大量顾客,赚了你看不到也想不到的钱。

  现在很多企业在面临困境的时候,不愿意接受现实。认为目前的高峰只是一个短暂的形式。随着时间的推移,自己的企业依然会再次崛起。但是殊不知人类的生活习惯已经在不断的发生变化,传统的经营模式再也无法满足人们的需求。

  慢慢就会形成顾客线下订单,然后厂家再去生产这样的模式来进行,这样不仅可以解决,厄库存问题厂家也可以解决资金问题。

  当瑞星再次想要免费的时候,已经丢掉了市场,因为人们已经习惯了360杀毒软件。